Suorahakuyrityksistä uunituore tutkimus

Suorahakua ja siinä toimivia yrityksiä on tutkittu vähän. Tuoreessa KTM Kaisu Huuhtasen maisterin tutkielmassa on selvitetty kyselytutkimuksella yrityksiä ja markkinaa. Tutkimus sisältää muutamia mielenkiintoisia havaintoja, joita on syytä hieman kommentoida.

Tutkimuksen mukaan Suomen suorahakumarkkina on noin 1000 toimeksiantoa. Yllättävän paljon. Se tarkoittaa, että suuri osa ulkopuolisista rekrytoinneista yksityissektorissa tapahtuu suorahaulla. Myös asiantuntijoita haetaan, ei pelkästään johtajia.

Toimeksiannon keskihinta on 25.000 euroa. Ei yllätä. Koska asiantuntijahakuja tehdään jossain tapauksissa jopa alle 10.000 eurolla, ovat varsin vähälukuisten ylimpien johtajien haut pitäneet hintapaineista huolimatta tasonsa. Tutkimushavainto osoittaa, että investointi suorahakuun on aina paljon suurempi kuin julkiseen hakuun, jonka kustannukset lasketaan muutamissa tuhansissa euroissa.. Selittävä tekijä voi olla ainoastaan se, että yritykset saavat suorahaulla merkittävästi laadukkaampia lopputuloksia.

Kiinteä palkkio on laskutuksen perustana 60 prosentissa toimeksiannoista. Yllättävän korkea luku, vaikka trendi tähän suuntaan on ollut selvä jo pidempään. Ennakoitavuus kustannuksissa ajaa toimeksiantajat tätä menoa muutamassa vuodessa kokonaan kiinteisiin palkkioihin.

Off-limits -periaate eli rekrytointikielto asiakasyrityksestä rajoittaa suorahakujen suorittamista ja pitää alan yritysten koot varsin pieninä Suomessa. Se myös estää sen, että yksikään toimija ei ole muita merkittävästi suurempi. Näin on - off limits -listan analysointi on tärkeä osa toimeksiantajan valinnassa. Ja merkitys vain korostuu.